浅谈旅行用品直通车推广

前言

旅行用品类目因为大多数学生放假及旅游爱好者的缘故，该类目在7、8月份属于购买人群高峰期，迎合行业趋势，进行流量的提升。

一、子类目分析

分析：通过分析U形枕的流量趋势情况，在去年的7月份-9月份总体趋势是处于逐步提升的，属于流量的高峰阶段。那么，我们可以迎合行业的趋势，做好数据的培养。

二、类目地域分析

通过淘指数地域分析，红色圆圈为主要集中人群地域，主要为江浙一带，北京，上海，黑龙江及广东这些地域喜好程度较高，在直通车推广上，可以重点将这几个地域作为关注地域进行投放， 可以采取新建立一个计划进行培养。

三、精准人群分析

店铺生意参谋访客分析数据：

从店铺访客人群可以看出店铺主要消费人群集中于女，30-39岁，占比30.05%，而18-24岁的年龄段仅占27.53%。

需要特别指出的是，淘宝指数显示的数据只统计pc端的搜索指数。因此，我们在观察淘指数的人群定位年龄层的喜好度的同时，还必须考虑生意参谋的访客特征。结合直通车进行投放，务必结合生意参谋的店铺访客情况进行投放。有利于提升直通车投放人群圈定的精准度。

四、直通车数据解剖

实操案例：

该账户是以旅游必备品作为主打的，3个计划分别推广不同的宝贝（包括眼罩，枕头，耳塞三种），枕头计划是主推计划着重优化提升。数据参考的是过去14天即2015.7.30号-8.12号分析。

枕头计划总报表数据情况：

分析：该报表为该账户枕头计划的数据情况，总体看来，过去14天情况，流量上是逐步提升的，在成交量上，近期成交转化大幅提升，ROI相应有所上升，趋于逐步上升走势。随着直通车流量的逐步升高，ppc慢慢降低下来。

枕头计划宝贝报表情况（过去14天）：

图1

图2

图2为计划（枕头计划）流量引进最高的宝贝，故而对该款宝贝重点作为主打宝贝进行调整。该款宝贝的无线端流量高，点击率高，成交量主要也是集中于无线端。所以，在接下来讲到的自定义人群中，对精准人群的圈定，重点结合生意参谋无线端的访客特点，进行人群划分的测试。

以下为直通车后台的自定义人群投放效果数据：

那么，在直通车的搜索人群圈定，我重点针对25-29岁、30—34岁分年龄段进行投放，通过这段周期数据，其中30-34岁这部分人群的数据反馈较25-29岁人群效果好。

优质访客人群投放分析：

在搜索人群优质访客中，浏览未购买店内商品的访客，收藏过店内商品的访客及店内商品加购的访客点击率高，且在成交上，转化率也是很高，转化率达平均值25%。接下来，继续做好溢价的调整。

直通车地域投放效果分析：

通过观察直通车地域报表情况，确实是以上部分地域的成交数量比较高，且转化率高。roi平均水平达3点多左右。直通车该部分地域城市与淘指数对子类目受欢迎程度高的地域进行比较，基本吻合。

宝贝关键词情况分析：

以上这部分词都是质量得分10分，点击率且转化率高，roi高。分析词的特点，大多是“u型枕”“充气”“旅行”“护颈”这部分属性组合的精准长尾词，转化率高，收藏人气旺。ROI平均在3以上。

因此，关键词推广仍是该账户宝贝带来精准流量与转化的主要源泉，重点是对宝贝引流关键词的分析，通过多添加同类型的长尾词，提升精准流量和转化率，促进roi提升。

总结

不同类目有着自己独特的推广高峰期，抓住流量高峰期，提升账户的流量，提升投入产出比。更重要的是，更需要通过淘指数，结合生意参谋找出店铺主要的访客人群特征，通过投放测试，找到一个适合自己账户推广效果好的思路，进行优化。提升账户的精准流量，最终提升转化率，逐步击破。

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