电商运营思路问诊答疑（四）

hello，大家好

由于目前微信提问的小伙伴越来越多，思路网决定开放“思路门诊”，旨在解决大家的电商困惑，思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答。

关注微信公众号思路网（isiilu）回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家来“会诊”。每周我们会选取大家的问题进行一个汇总。

下面是前些天几位小伙伴问的几个问题，供大家参考（回答内容仅供交流学习），不足之处，欢迎探讨。

1、 低价销售是低于厂家的最低限价，发现有同行私下低价，我们举报还是私下低价？厂家睁一只眼闭一只眼，不能解决根本问题，我们举报多次处罚了还是一样，有什么新颖的活动促销形式可以把顾客吸引到我们这边来呢？求有创意的点子。

答：低价销售有几种形式，

1：同品牌的产品低价销售。

2：不同品牌的同款产品低价销售。

第一种形式的处理办法，同款产品在分销和代理过程中设定最低限价和活动价，对低于最低价或者活动价有相应的处罚条例。同时不同的店铺在创意和活动形式上有相应的区分，避免同品牌不同店铺的价格战。

第二种形式处理办法，如果竞争品牌的同款产品的价格低于自身产品的价格，应该在自身产品提炼更加突出的卖点，增加竞争力，区分客户群体；另外在自身产品页面文案标题更符合消费者的线上购物的习惯，更具有潜移默化的策略；在活动设置上不能用低价的类似于第三方平台的低价策略，要做一些真真的客户体验比较好的，有创意的活动来抑制竞争品牌的低价冲击。

2、 我是食品天猫运营，怎么写周规划？

答:

①：流量规划（细分免费流量、付费流量、无限流量）

②：周销售目标制定（分解到官方活动、常规活动、第三方活动的销量分配且踪到每一天）

③：制定推广计划（直通车、钻展、淘客之付费流量的投入产出比例）

④：货品上下架，橱窗展示时间点设定，提高下架时间的展现量和橱窗推荐的展现量

⑤：对上周店铺情况做汇总统计分析数据，为下次的活动做改进和提升意见

⑥：做好活动的预热和活动的相关策划文案

3、 订阅号用哪个平台比较好？

答：那个平台好要看自己的需求

①：寻找竞争品牌—找竞争品牌的订阅号查阅相关的信息，卖点、文案、销量

②：寻找行业发展趋势—找行top商家订阅号，了解类目行业发展趋势，竞争环境，上货波段等

4、 请问企业店铺可以卖高仿吗？

答：不可以卖高仿产品，企业店铺的价值是体现企业自身产品的品质，质量、卖点。高仿的产品是仿冒产品，不能体现企业自身的特点。

5、 手机微淘今日特惠是怎么设置的？

答：在淘宝卖家后台手机端设置入口去设置，并用相关的促销工具来实施。

6、 请问如何给商品命名比较合适呢？

答：体现产品自身卖点，符合类目属性，寻找本产品相关的热搜词。分阶段设定长尾词—精准词，在不同的销售阶段组成有竞争力的搜索量精准的标题。

7、 音响类目客单价比较高，前期没有基础销量的话，是刷单还是做淘客还是上活动呢？

答：音响类目客单价比较高，前期先做好店铺的运营（通过关键词准确筛选，产品橱窗展现，优化产品页面，提升产品的点击量来实现转化。并用活动的形式来提升点击和转化，在过程中用直通车，钻展，淘客等推广手段来提升产品的曝光率和销售）

8、 想请教如何给自己品牌定位？

答：

①：品牌核心价值

②：物质层面定位

③：精神层面定位

④：发散思维定位

9、 申请企业店铺要缴纳多少服务费？

答：不缴纳任何费用，但是按照淘宝网的规则对申请相关的店铺和企业进行审核，要走相应的流程和标准。

10、想在网上开药店，如何定价？

答：药店有处方药和非处方药，在网上只能买非处方药，定价原则根据产品线下销售价格定位，但毛利一般掌握适度。这样才有更大的竞争力。

11、怎么防止层面信息售假？

答：对消费者推送的文案信息，真实、不夸大、不抄袭、不虚假宣传、特别是一些牵涉高危的产品需经质检部门的质检报告为准，不得抄阅，夸大宣传文案和力度。对层面信息售假淘宝网会有严厉处罚措施（降权、删除宝贝等处罚措施）

本次问题的解答由@摩根 解答

小编有话说

小编有话说

小编有话说

重要的事说三遍！！！

呜~不要嫌弃小编，小编真的有话说：

思路门诊开放也有一段时间了，首先很感谢小伙伴对我们的信任。但是呢，有些小伙伴的提问，问题的范围有些太大了，比如：“直通车怎么做？”这样的问题三言两语也说不明白。所以希望小伙伴下次提问能不能问得更具体些呢？这样我们才能更好地针对您出现的问题给您提供帮助呀。像范围比较大的问题，您可以直接回复关键字，如“直通车”来获取相应的文章，相信您看过，会对您有一定的帮助。

有些小伙伴提的问题，已经在之前的思路问诊上回答过的，后期就不重复回答了，如果您想要查看往期的思路问诊答疑，可关注微信公众号思路网（isiilu）回复关键字“思路答疑”。

好了，今天就到这里了，欢迎关注下期思路问诊，我们与您不见不散。

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