如何吸引目标用户？看看这14个建议

对于身处创业初期的公司来说，构建品牌知名度是企业最重要的工作之一。为了获得成功，你必须要大力宣传自己的品牌，培养用户群体，让更多人能够了解你的公司。其中除了要获得资金支持以外，最重要的是一件事儿，就是品牌必须要有线上竞争力。

但是，对于一个经验不足的创业者来说，网站想要获得大量的流量，或是受到公关专业人士和记者的兴趣，实际上并不容易。当然，这也是笔者要编辑此文的原因所在。

下面这14个建议，都是来自公关专业人士，记者，以及创业家。这些人会帮助你如何吸引目标用户的关注，同时还能获得媒体报道，为你的业务发展提供指导。

1、要和行业趋势保持一致。“你所处的行业正在做什么?这个问题的答案就是我们所认为的行业趋势。你要搞清楚这个趋势，然后从行业趋势报道中选择一个记者，让他报道你公司的故事。要知道，记者通常都喜欢报道行业趋势，而不喜欢一次性报道单独一家公司。”——Peter Shankman

2、开发创新产品。“开发一些客户想不到的产品，这样能够激发起你的客户热情。充满激情的客户是世界上最好的销售员。”——John Rampton

3、品牌推广无处不在。“企业尤其是要专注在品牌推广上面，强大的品牌自然会吸引很多关注，其他网站会附上友情链接，人们也经常会谈论你的品牌，更重要的是，它会帮助你的品牌在搜索引擎上获得靠前的排名。事实上，构建一个强大的品牌还可以帮助你提升SEO(搜索引擎优化)，让你快速获得更强的竞争力。”——Jayson DeMers

4、成为一个思想领袖。“如果你希望能提升营销效果，在传统的公关公司上面砸下重注并不保证能够获得成功。对于那些科技博客主，或是记者而言，你开发的单独产品或服务器是并没有太大的报道价值。事实上，你需要让他们感受到自己在所处领域里的专业度。你可以给报道你公司的那些人提供一些材料，其中要能展示出你的专业知识，以及对所处行业的专业理解。实际上，有一些工具和服务可以帮助你简化这一流程，比如Help a Reporter Out，Source Sleuth，以及ProfNet，这些服务可以让你轻松的和科技记者取得联系，为他们要发布的文章提供研究信息。不仅如此，你还可以在社交媒体上关注那些报道所处行业的记者，而且最好不要太记得失，如果这些记者有所需要，可以给他们提供一些帮助。”——Firas Kittaneh，来自 Amerisleep

5、了解你的客户是谁。“如果你的初创公司想要获得增长，关键要素之一就是要了解自己的客户。他们在哪里?他们的痛点又是什么?你的解决方案可以解决他们的问题吗?他们上网时经常会浏览哪些线上网站?他们使用你产品的频率是多久呢?你的产品通过‘牙刷测试’了吗?

你肯定想要建立一个用户兴趣关系网，这样就可以了解更多用户需求。你还可以利用Facebook的Graph Search搜索，去了解到客户们的真正兴趣所在。下一步，我建议可以尝试提升自己的产品，以便获得增长。如果你的客户能够帮助你获得新客户，那么简直就太完美了。实际上，你可以以物质刺激鼓励你的客户，让他们帮助你寻找新的客户。如果你能够找到其中的门道，那么业务就能快速发展。”——travis Wright

6、知道何时继续前进。“太多创业者们不知道什么时候停止，什么时候进入到下一阶段。或许你随口就能说，‘我刚刚和那家市值150亿美元的公司开了八场会议’，但其实你没有意识到，每次参加会议，你需要给两个与会人员支付2000美元，这意味着你谈成这笔生意所用的八场会议，一共的成本是1.6万美元，而这笔生意不过价值1万美元而已。你必须知道，自己只有在掌握信息的时候才能做出正确的判断。”——Sarah Austin

7、在视频上下工夫。“如果说有一件事儿需要每家初创公司花些心思的话，那么它就是一段简洁、令人愉悦的视频。在这段视频里面，你可以向观众详细解释下产品是如何运作的。当有记者报道你的公司时，如果你想通过手机来推广自己的概念，那么没有任何方式能比视频更加有效了，视频推广能让App和软件收益。如果视频制作的不错，很多记者还会在自己的文章里面嵌入视频，这会非常加分。”——高级编辑Omar Akhtar

8、努力成为最好。“在公司里面，或是至少在你那个圈子里面，你要努力成为最具智慧的那个人。如果你不是，那么最好转行，或是变得更聪明些。”

在搜索引擎优化(SEO)领域，很少有人拥有和我一样的背景。我曾经在一次名为“Greatest living American”的挑战赛中战胜了其他SEO，获得了第一名。我投入了大量时间，与谷歌的工作人员进行交流，因为我沟通的越多，相比于其他人，我所获得该领域内的知识也就越多。我要了解它是如何运作的，而不是凭自己的想象去猜测它是如何运作的。

每周，我会用四分之一的时间学习当前SEO的趋势，我要么亲自去体验，要么和圈子内的其他人进行交互。毋庸置疑，我就是这一领域里面最顶尖的人才。我的客户也证明了我是最好的，而正是由于我是最好的，才有资格去收费，而且，我的客户也会自豪的告诉别人我有多么出色。众所周知，当人们自豪的向别人介绍自己所共事的人，这意味着他对你有着充分的信任。

我认为，如果你想要创业成功，那么就必须成为所处行业内前5%这一范围之内。如果你无法做到这一点，那么就需要尝试逐渐改变，所以你需要尽力而为。如果你妈妈在聚会上都不会‘吹捧’你的产品，那么它肯定也无法赢得客户的满意。”——Brandon Wirtz，来自blackwaterops.com

9、时刻做好准备。“记者会很赶时间，如果你为他们提供相关内容，那么最好能让他们立马用得上，有一个故事框架就会更好，如果你能够给一个粗略的文章那就最好不过，要是你能够模仿记者的写作手法，那简直是超级棒了。说不定还会因此多了一个新朋友。”——主编Mary C. Long

10、永远不要偷工减料。“经营一家精益型的公司，但是在构建基本的市场模块时，不意味你需要去偷工减料。成长型市场都是由一个清晰的愿景开始的，你要理解自己为什么存在，还要了解自己服务于哪些人。你需要和客户建立起清晰、可持续性的沟通机制，这是优秀内容营销的基础。你需要和客户建立起真正的对话，了解他们从哪里获得信息，积极提升用户参与度。

如果公司想要广播一条信息，实际上有很多渠道可以发布。但是对自己发布的内容，什么时候发布内容，以及向谁去发送内容，你需要非常谨慎。”——LA LAssek

11、吸引更多人的关注。“如果你想要具备一定的竞争力，那么就要了解那些新创公司经常讨论哪些东西，你又该如何驾驭科技发展的浪潮。千万别去找到一个记者，然后发布一篇只谈论你或是你公司的文章，实际上大多数初创公司创始人都这么干过。记者其实没有太多时间去了解你的公司。在你想寻求报道的时候，要确定自己的故事是否有报道价值。你可以从问题开始，在新闻领域里，要像个学生一样多多学习。认真、深入、详尽地去钻研其他公司是如何报道自己的。他们的报道覆盖了哪些行业趋势?你能够像他们报道的那样推销自己吗?你希望在报道的文章里涉及公司的哪些方面?如果记者想要了解更多，他们会去深入挖掘的。”——John Boitnott

12、了解自己的颠覆能力，并成为一个有影响力的人。“花些时间思考一下，想想在过去的几年时间里，自己能够回忆起来的所有成功事迹。有两件事儿是再明显不过的了，一个是自己的颠覆能力，另外一个就是要依赖于那些有影响力的人。在做市场推广的时候，你需要在社交媒体上提升曝光率，也需要利用自己的人脉关系。如今那些有影响力的人，他们的力量是巨大的，几乎可以看作是一个‘销售渠道’了。你需要提升自己的产品曝光度，此时就需要和那些有影响力的人，或是所谓的品牌布道者们合作，他们可以帮助你在正确的时间里获得成功。”——Brent Csutoras

13、利用客户为你的产品大声疾呼。“你可能不太善于社交，但是当你真正和客户建立好关系之后，收获将会非常大。如果你能够专注提供优秀的客户体验，那么你的客户就会大吃一惊。假如你的产品能给用户带来很深的印象，他们肯定原因分享给自己的朋友。这种优秀的用户体验不是依靠猜测，也不是凭个人直觉，而是通过对你网站，服务，产品，或是App所提供价值的实际可用性测试所感受到的。”——Duane Forrester

14、向Reddit社区寻求建议。“我建议创业者们可以看看Reddit.com，特别是他们的AMA(Ask Me Anything)模块，并且要仔细思考一下来自社区的问题解答。实际上，Reddit上面有很多专业社区，比如创业社区和商业社区。”——Drew Hendricks

对于一家年轻的初创公司而言，获得稳定的媒体报道其实是非常困难的，但是如果你专注在不同的线上推广，实际上增加竞争力的可能性就会大大增加。最终，你会得到高质量的媒体报道，也可以提升品牌知名度，更会发展出一批粉丝群。