彭洪伟：传统企业涉足网络推广的困惑

最近一直忙工作室的事情，博客已经有好多天没有更新了，其实并不是不想写，只有有时候忙了一天，晚上就想早点休息，自从做网络推广工作室以来，周末也很少休息，要不是到工作室去指导执行人员，就是做方案，或者外出参加活动。今天在逛百度知道的时候，看到系统推荐的一个网络推广方面的问题，就去简单的回答了一点内容，然后就开始做自己的工作，没有想到，提问的这个朋友主动联系上了我，问了我一些网络推广方面的问题，从与他的交流中得知，他并不熟悉网络推广，而且也不喜欢这种琐碎的工作，也是才被公司招进去做网络推广工作的，有点赶鸭子上架的味道，很不情愿。

据我所了解的，像这样的情况，在传统企业中是很常见的。由于传统企业对网络不熟悉，对网络推广工作更是不熟悉，所以他们招人的时候，也很茫然，没有目的进行招聘。有的企业是让一些传统市场营销人员转行从事网络推广工作。虽然说网络推广工作是一件很简单，又无聊的事情，但是要做好这个工作，没有一定的工作经验积累，也是很难做出效果的。当然有的朋友会说，难道你不是从什么都不懂开始做起的么？其实不假，不仅是我，任何人做任何事情，都是从不懂开始做起的。从不懂到熟悉，是需要时间来积累的。企业招人，肯定是希望招进来的人，能独立的完成公司安排的工作，实现公司的目标，而不是希望招你来让你从头学起的，现在行业间的竞争这样激烈，企业也浪费不起让你从零学起的这段时间。而且一旦你熟悉之后，有丰富工作经验之后，公司的待遇没有得到相应提高的时候，你狠可能会选择跳槽到一些能满足你更高要求的公司，这样的话，企业花了大把的时间和金钱来培养你，不但未给企业带来成正比的收益，反而会走向被动。

对于想通过网络获得用户的传统企业，在起步的时候肯定要走一些弯路，这个是必然的，但是要尽可能的避免少走一些弯路，一般情况下是组建专业的网络运营团队，或者是把网络运营服务外包给专业团队来做，毕竟专业的事情交给专业的人来做，这样才尽可能的少走一些弯路。

一，组建自己专业的网络运营团队

对于组建自己专业的网络运营团队这种方式来说，现在很多企业面临着人才难求的现状，这些企业经常遇到的是想来的人觉得不合适，合适的人不想来。因为一般有能力的人，大都有一份不错的工作，或者在一个不错的公司就职，所以你邀请他加盟的时候，对方不一定愿意，至少在同等条件下，对方肯定是不愿意的。因为你没有给出有诱惑力的条件。然而对于传统公司，特别是中小型的传统企业，对于这样高薪的要求，也不怎么容易接受。很简单的道理，传统企业一般的市场销售人员，工资拿得也并不高，而且这样的效果也很直接。所以很多传统企业也不怎么愿意花5K请一个熟悉网络推广的人来做这个事情，企业更愿意利用已有的人员来做这个事情。

其实个人认为，招人难和人员工资成本较高的问题还是容易解决，一是通过专业的网络营销培训机构，对公司所需求的人员进行定向的专业培训，这种方式就是利用企业现有的人员，不需另外招聘，而且这种专门针对企业产品和所在行业进行的培训，很容易让参加培训的人员上手，费用相对来说也不贵，传统企业一般都是能接受的。二是直接到专业的网络营销培训机构招人，这些参加培训的学员，已经很熟悉网络营销的相关知识，有一定的实战经验，企业招聘到公司后，也能很快独立执行相关工作，而且这些学习的工资待遇要求也不高。所以这两种方式传统企业都是可以考虑的。

二，网络推广服务外包

对于传统企业来说，把网络推广服务外包也是一种可考虑的途径，毕竟这样的团队或者公司相对于网络推广执行来说，更具专业性。而且这样的公司，手上掌握着丰富的资源，涉及到的行业也是多种多样。但是由于网络推广服务没有一个规范性的东西，业务水平是也良莠不齐，所以让一些不熟悉网络的传统企业，也很难甄别出好与坏，遇到这样的情况，大家可以通过网络搜索一下对方的口碑，有误负面的信息，或者多与其他的从业者交流，从侧面来了解对方的一些情况，尽可能的做到心里有数。另外就是服务外包相对招聘执行人员来说，费用会高一些。但是对于企业来说，签订合作合同之后，自己只要查看相关执行效果就可以。无需花更多是人力和时间去跟踪这个事情的进展，因为对方会按照合同约束，及时的给你反馈工作的执行情况。

最后，今天只是随笔的写了一点自己的看法，但是个人觉得这是当前的一个不容忽视的现状，企业与人才这样紧张的需求关系，使一些有意涉足网络的传统企业走了很多的弯路。有的企业因此而放弃了网络这途径。这也给专业培训机构带来了更多的机会。（文/彭洪伟）