软文推广主要的商业价值是在哪?

引言：软文在国内出现并得以运用的十余年时间里。为无数企业带来过骄人的利益和效应，并逐渐被应用到个人，各行业和各种社会趋势里面。包括医院，学校，教堂这些原本非营利性质的机构也必须尝试探索和运用它，以扩大自身的发展空间和市场竞争力。而软文也正在脱去文学的伪装，成为可能实现更多商业价值的且更加锐利的工具。

软文的回报有多少

对于投资方来说，利润比总收益更能说明投资的效果和投资过程中出现的问题。而从投资和回报两方面来看，要获得最大的回报，就需要合理和收缩和投入成本，我们不可能在产品开发和市场建立等必须的成本上减少投入。就必须在广告这一宣传环节下功夫。而广告中必须把握的重点是：小投资和大回报。前提则是：灵活操作和跳跃发展。自此我们排除掉了：1 受众群体较小的杂志，报刊；2 操作手法较单一的广播媒体；3 价格昂贵的电视媒体；4 被人们厌烦的网络硬广告（注：特殊的需求也需要考虑多种媒体的组合使用，企业只要把握住广告的前提和重点即可）。

而软广告的优势可以体现在：1发布平台更广泛；2可读性更强；3可能包含受众群体所需的额外价值。4容易处理负面信息。我们可以看出，除了覆盖广泛，诉求力强的广告效应以外，软文还带来了品牌的影响力和竞争力的提升。（注：这种提升往往来自客户得到了额外的价值，如保健品软文中客户了解到养生的一些知识，可能会把这种喜悦建立在对你的产品或服务上面。或是在想到养生问题的时候想到你的产品或服务）。而相比与其他广告形式，无论在创作，发布还是维护环节，软文的价格都是最低的。零度平衡不得不说软文的确是让企业快速，稳定赚钱的一剂猛药。（注：从前使用软文效果不好的，请往下看）。

软文的操作知多少

做不好软文推广的企业，往往有这五种误区：1 要求软文的广告内容全面，具体（误区：软文的精髓是绵里藏针，“绵”既是只能加入适当的广告内容，“针”既是通常只对一方面甚至一个点做文章）；2 没有制定软文推广的战略方向（误区：软文是增加品牌知名度或带来直接收益的工具，需要有明确的受众群体，发布平台，并要在公司文化，品牌文化和市场战略的定义之内）3 只要一篇经典的软文（误区：广告的目地是长久，深刻的被人们记住，在复杂的网络环境里，任何经典都可能被瞬间掩盖）4 按我们的要求做 （误区：企业的战略可能更合适品牌，文化和市场的原则，但不一定适合媒体环境和受众需要）5 写手到处都是，一篇100（误区：广告的目地是销售，写手也有“央视级”和“地方级”的，电视台广告费不同，我们的价格也不同，只有合适盈利的软文，没有适合“价格”的写手）。

软文是推广的一部分，是市场的一部分，是企业核心的一部分，也是广告形式的一种趋向，要做就要做好。我很幸运，自己做过营销，做过心里，也做过策划。并选择了更加务实的，创新的，人性的角度来看待问题，看待我现在从事的软文行业。我在尽力让软文发挥广告的最大价值：点燃创意，引爆市场。在我从事软文行业3周年的今天，开起了自己的小店：1money.Taobao.com。自己的软文团队也在擦掌磨拳，等待创造新的价值。要money，我希望小店里经营的软文可以更加务实，创造实在的商业价值。让那些只限于文学范畴，而不能创造价值的美妙的文字去死吧！让那些只限于思想之内，而不能感染他人的主观的臆断去死吧！