APP营销的渠道与定位

我觉得，在本文开头有必要贴一条免责声明。营销本来就是我的短板，接触APP营销也才3个月，数据和经验都很有限，因此不保证以下观点正确。如有谬误，各位不妨指正。

也是因为不太懂行，9月连续找了几支资深营销团队咨询，获益很多。关于数据、案例什么的，当然无法透露，我自己也没什么成功经验，只能讲讲从别人的一手资料中，我消化总结出来的二手观点。

首先，有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰，第二掌握大量的投放数据分析，第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价，可以为你节约很多不必要的营销费用，胜于看500篇我这种半吊子文章。

其次，APP营销的奇技淫巧并不多。总有人希望不花钱办大事，或者少花钱办大事，醉心于搜索“APP免费推广20招”之流。我觉得，不如专心买福彩好咩？

整个APP生态目前还算相对健康，iOS生态尤其。一款应用的流行，优先取决于定位，其次品质，最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身，甚至于定位与质量俱佳，却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。

这周有个小姑娘在微博上问我，APP推广有哪些主要的渠道？答，主要是应用市场。我之前对传统的推广方式还有幻想，即将网页流量导入官网，再从官网下载安装（或指向APPstore），效果怎么样呢？如果采用常规的门户广告投放方式，转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量（免费应用），官网访问就得超过350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放，才能提高转化率。

显而易见，所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全，第二方便下载安装，恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦，市场多而且乱。我收集的资料如下：

Android Market

机锋市场

91市场（与安卓网同一家公司）

安卓市场：1598（9月24日Alexa排名，下同）

历趣：6588（塞班用户居多）

安智：7999

天网：15545（塞班用户居多）

N多：13226

应用汇：13360（与豌豆夹捆绑，增长很快）

优忆：41762

安卓星空：43895

爱米：112188

360软件管家手机必备

MOTO、索爱、三星、联想、魅族、OPPO等手机品牌自带的应用商店

和Android应用市场谈合作，常规收录之后首先是付费推荐，如果关系铁应用强，也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告，包括常规Banner与论坛置顶。最后是论坛活动，是否付费得挨家挨户地谈，向用户提供奖品总是免不了的。如果你打算不花钱去论坛发帖呢，这个结果就不好说了，或许有惊喜……瞬间被冲下去的可能性更大。亲，还要小心宣传过火被删帖哦。

值得重视的Android论坛包括以下几个，按热门程度排序：

机锋网论坛

安卓网论坛

安智网论坛

除了应用市场之外，有背景的大公司可以试试预装，主要是跟国内的手机生产厂家合作。谈预装很难，谈判和实际预装的周期动辄超过半年，而预装APP的使用率也未必令人满意……但终归不用花钱。如果是受众极广，品牌极强的APP，人手充裕时不妨试试。烦恼的是，一部分手机厂家要求取消自动升级功能，担心升级后改变太大或bug太多，无可奈何，只能抱着装一台赚一台的想法来安慰自己。

还有种歪门邪道是刷机，请别人在刷机的时候把APP预置进去，刷一台几分钱，激活率奇低无比，未必划算。也有人讲WAP站、传统软件下载站的推广效果可能不错，这部分我还没得到确认消息。

接下来说说iOS推广，比Android可简单多了。因为重要的市场就一个，又没法谈预装，又不用刷机，火力集中在APPstore上，秘诀就是……刷评价。尤其在每次发布新版本的前3天，努力制造更多的好评数，冲榜有奇效。冲上该分类排名第一页之后，是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后，好评的加权效果消失，如果真实下载与好评数提不上来，排名会飞快地掉下去。这也很合理对不对？

有个未经证实的传闻，说APPstore的编辑经常在Cocoachina的开发者版面潜水，在那里发帖介绍自己的新应用，更有可能引起他们注意，撞大运上编辑推荐。

基本上，iOS应用最常用的营销技巧就是如何刺激用户去APPstore发布好评。有在APP内定期提醒的，有将“亲，给个好评”按钮放在“设置”页第一条的，有在论坛或微博上做活动“给好评抽奖品”的，有寻亲访友死缠烂打拉来数百个好评的，甚至还有花钱找营销公司买好评的，花样百出。只要稳定在分类排行第一页，下载量就有保证。