百度前市场总监创业反思：我为何又回来，要把奢侈品打到白菜价

毕胜又回来了，这位曾经历任百度市场总监、总裁助理；2008年创办垂直电商乐淘网，曾获得雷军、老虎基金等青睐，融资数千万美元；正是他抛出“垂直电商骗局论”，业界为之哗然，然而乐淘还是失败了。如今毕胜再次踏上创业征程，携C2M创业项目“必要”复出。以下为其自述文章，讲述再创业的前后反思，独特的经历对新进创业者应有不少借鉴：

毕胜 创业经验 乐淘网

我为什么又回来了

2013年下半年，乐淘售卖交割完成第二天，我直飞三亚。

独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅，每次去都要一起喝大酒的当地兄弟被我一一婉拒，他们都说：老毕怎么变的这么沉默。老毕？！这称呼刺激了我，我啥时候从小毕变成了老毕了！

的确，年近不惑，在以90后为主力部队的互联网圈，70后是否还有希望？

摆在面前几条路：就此游山玩水？别说外人不信，就连我自己都不信，我天生劳碌命，休假超过一个月都会浑身不爽。去做投资？不可行，我还是喜欢在一个事儿上每天忙碌的像个机器！

我是一个即便是先休假也得先规划清楚方向再说的人，于是到底下一步怎么规划，成了最棘手的问题！

夜深人静，清空一切，把自己作为样本做了分析。

结论是，作为一个纯互联网出身又干了五年电商交了几个亿学费的年近40的中年人，首先，必须做自己擅长的，我擅长的就是基于互联网的工作，于是，曾经想把菜园子好好整整的想法被瞬间放弃。其次，必须不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴们去拼体力，胜算不大。于是，为自己设定了判断条件：

1：不是为用户创造独特价值不做，否则瞬间同质化竞争

2：不具备2年以上的领先性不做，否则几座大山压下来就会死相很难看；

3：不是万亿级市场不做，否则未来没有想象空间；

基于这些先决条件，我发现把可做的方向收的越来越窄。

最后只落到一个方向：制造业的电子商务。

得出结论的那一刻我愕然了，因为当年电商骗局论就是出自我口。

这个结论太刺激了。

中国零售也是一个大坑

既然决定了这个方向，那就先从我不熟悉的零售行业开始研究，于是我找来了大把零售上市公司的财报开始研究，研究结论出乎我的意料，商场里售卖的牌子，有很大一部分品类都仅有微薄的净利润，剩下的，全是亏损！

几乎所有的常用品牌的售价是成本的五六倍，也是就说，卖500元的东西，不夸张的说，成本也就100块，！那么问题来了，为什么卖这么贵还亏损呢？是因为成本很高吗？问题出在哪儿了？库存！即便是那些仅有微利的品牌，如果库存的计算方法稍稍一变，也会变成亏损。

线下零售行业原来是个大坑！

在线上流量成本奇高的电商行业，赚钱者寥寥也就不奇怪了！

我立刻打给一个朋友，这个兄弟是给Prada做包的制造商，他偷偷告诉我，售价30000的Prada的包，材料成本也就是几百！而他，也是个位数的利润！后来有一天看到《北京商报》的一篇报道说几万的奢侈品价格也就四百块，也印证了他的说法。

整个中国零售，从制造商到品牌商到零售商一直到消费者，都是苦逼！

得出这个结论的时候，我才知道，平时我们生活在多么质次价高，鱼龙混杂的商业社会，老百姓赚点钱不容易，不能就这么被忽悠了，怪不得买个马桶盖都要去日本，我要破局！但是怎么破是一个问题。

小米启示录

小米是个奇迹，雷总一直支持我创业，非常感谢他至今对我的帮助！

小米其实的模式其实非常明了：

1、最高配置极致的商品

2、最劲爆的价格

3、用互联网短路所有零售中的成本

3、用反向订购的模式消灭所有库存

极致的产品+互联网短路的思维，小米成功了！

但是，如果交给我做小米，我会成功吗？结论是不会，因为小米团队里有手机行业软硬件的行业大牛！

非手机行业按照小米的方法做，会成功吗？不一定，每个公司都有不可被复制的成功，但是却有被借鉴学习的经验！例如用真材实料做产品，用成本价去经营！

既然这样，正确的方法应该是，找到每个行业的顶级大牛，采用联合的方法是，用互联网协助中国顶级制造业升级改造！

确定方向

方向清楚了，我要做一个平台，要整合中国制造业的大牛！用我的互联网经验+他们制造业的经验，结构清晰。

首先确定”刚性三条”：

1：必须是奢侈品或者高端产品的制造背景，且拥有国际大牌设计工作室的合作，真材实料！

2：必须是接近成本价售卖！

3：为了消灭库存这个传统零售业的绝症，合作伙伴必须有柔性生产链！

用了一周，想清楚了这些，晒褪了一层皮，我从三亚直飞中国高端制造业基地——广东，休假的事儿先放放，马上开干！

一入制造深似海，这事儿太难了

一到广东，立马傻了，原来在三亚沙滩上喝着椰子的想法，到了广东才是图样图森破！！

首先，中国制造几十年，都是批量生产，根本没有柔性制造链！

其次，在我们小区还有几个人认识我，在制造业，不下十次被工厂保安当骗子给轰出来！

有朋友介绍了某个大品牌的制造商，制造商操着浓重的香港普通话：

港商：建一条柔性生产线至少一年吧？

我：嗯，不过我也不知道多久。

港商：至少要几千万投资吧？

港商：恩，我也不清楚多少钱，我也没这么多钱。

港商：我做可以，你的平台有多少用户？

我：我的平台还没有。

港商：……

就这样，我的心被撕裂了。刚刚升腾起的小宇宙差点破灭！

大病一场，在广东高烧到40几度。

陈果

有一天，老朋友陈果找我，这小子跟我比赛减肥作弊赢了我两台小米电视，总觉得过意不去。他是奢侈品女鞋制造商。

说实话我第一个不想做鞋子这个品类，因为我以前乐淘就是卖鞋的，这次哥要做一个平台，囊括N多品类，让我受伤的鞋子品类我先放放吧！

但是我一脑子的梦想没有人说实在憋的慌，就在推杯换盏的喝大的过程中，把我的想法讲给了他听。说者无心，听者有意。他收起了一副嬉皮笑脸，严肃的说：老毕，我做了二十几年鞋子，Burberry， Prada……中国制造业的日子太苦了，你这个是未来！我配合你，我整合中国鞋类顶级制造资源，我再投资建一条奢侈品的柔性制造线！

瞬间，感觉自己退烧了。

于是梦想照进现实的第一步，有一个品类了，还是接受我思路的，中国最顶级的鞋业制造商。

于是我一方面投资开始搭建技术平台，一方面继续兜售我的梦想。

张志勇同志

同志，原指是志同道合的人。我这里的意思，也是这个意思。

张志勇一直是我心里的偶像，零售大鳄！我2009年去他公司的时候，他作为李宁的CEO掌控着一个巨大的体育帝国。他请我在他们食堂吃了个饭把我打发了，觉得我啥都不懂。

恰巧国内一个零售品牌邀请我当董事，而志勇恰巧也是这家公司的董事。对于当时处于癫狂状态的我见人就卖梦想，就不及待的约了志勇到我家附近喝个咖啡兜售梦想。

更巧的是，志勇谋划大规模柔性生产链，极致产品+电子商务的想法已经有了一段时间，他要整合美国的设计资源，整合中国最顶级的制造，把Nike品质的产品做到200多元售价！那一刻我俩的感觉就像抗日大片的经典镜头，手紧紧的握到一起：同志，终于找到你了。

张志勇作为中国体育行业的泰斗级人物，做出中国体育行业里的小米来是万事俱备，就差东风。

我就是东风！

王博士

王博士，剑桥大学博士。依视路集团新加坡视悦光学的董事和大股东。早年留学英国剑桥。很奇怪的是他们家里人都喊他王博士。

作为一个资深近视眼，平均一年要花掉几千块钱配一副眼镜，我深恶痛绝。

他告诉我说，眼镜成本，几乎是零售价的百分之一！

我被震惊了，顺势跟他兜售梦想的时候，王博士满头银发都在闪动着激情！他说，老毕啊，这事儿我也做！！

想想以后眼镜只需要两百块，我准备戴一副，扔一副！

Frank wu

Frank WU，玫瑰金之父，玫瑰金的发明人。每天跟法国总统奥朗德混在一起，工作室的设计师都是给英女王伊丽莎白的做设计的，就连习大大送给奥朗德的中法建交的国礼，都是出自他的工作室。

但是，这个行业也可以做小米化改造吗，中国配饰只是卖金卖银！

毫无兴趣！我没什么心思给他讲我的梦想，只谈了几句。

这是唯一一个我被说服的品类，Frank同学听我说了个开头，就噼里啪啦的说如何可以做到让卡地亚品级的配饰做到几百元，而且就是卡地亚原来的首席设计师做！说完后去找巴黎美女市领导了！

我们在每一个品类里按照“刚性三条”进行严苛的筛选，一年内被我们筛掉上千家，截止到现在，这四个品类已经完成供应链改造，其他品类，也正在进行中。