【干货】关于线上推广的思路

引言：

命题时想写“该如何推广”但是感觉题目太大了，“如何”会造成是“万能”的错觉，还是和大家聊聊线上的思路。

先说说我对“推广”的定位和它的发展规划。

“推广”是一门吃青春饭的岗位，它的门槛不高，对学历无要求，所以我认为推广就是销售。或许你会反对这个说法，毕竟推广的技术含量比销售高那么一点点，因为它要分析数据，要做规划，而且接触的人群都是高逼格的；销售只是面对的是陌生用户推销产品；如果是这样看推广和销售的关系那也是一种矫情，因为推广目的同样是让用户了解你的产品，使用你的产品。

“推广是残酷的，如果40岁以前不能在行业出人头地，那么会面临公司淘汰的可能性”所以这个岗位未来的规划有两种结果“出圈”“成为老板或股东”。 也不用这么悲观，还有一种可能，给自己加个get√，学会做管理，可以延长5~10年被公司淘汰的技能。有朋友看到这个会发现这是一个悖论，40岁以前就能出人头地，何必等到40岁以后。我的回答是“运气很重要，但机会也是留给有准备的人”

做“推广”应该定位自己是老板或股东的角度思考。

由于是第一次执笔这个题目给我公司以外的人，同时自己的逻辑思路尚不够自信。欢迎拍砖，虚心接受。

推广的思路

在线上，经常看到圈子讨论出一个“老板不给钱让我做出效果”，大家会去同情他，批斗他的老板。 我想老板是否有给工资，答案是肯定的。所以当你认为老板不给你钱去做推广，真的会不给钱吗？相信老板比你更懂什么是“成本”， 所以我们在这时要有可执行的推广方案。

一般我会给老板2个或3个思路，当然写法很简单，把2，3个思路写在一个方案里，再和老板确认计划内容时，在里面再做减法。可执行的方案内容，目标，预算就出来了。如果只有1个思路方案给老板结果可能性很大是不被认可，那么你还是没钱去推广，老板还是从你这里得不到结果，压力越来越大。

怎么写推广的方案？我是这样去思考的

首先，哈，没错首先真的很重要；老板对推广的期望值是怎样的，目标，KPI。产品立项书内容又是怎样写的。先谈投，了解透。如果驴唇不对马嘴，这个时候要提出你认为正确的看法。这里写的有点啰嗦，但是也有很多伙伴会忽略，认为只要听老板的就可以。总结要明确的内容点：产品功能优势，产品市场定位，目标用户群定位，岗位职责及KPI。

其次，写方案的时候都也会考虑“免费”和“付费”的手段，无论用哪种手段，计划表中要包含“类型”“策略”“目标”“开始时间”“结束时间”“预估效果”“费用预算”“需要协助的岗位”，可能小伙伴会难在“预估效果”。 我先教大家一种基础的方法，取目前在免费渠道商的数据，下载率（可根据历史经验或问其它伙伴了解） ，激活转化率，次日留存，3日留存，7日留存，付费率，ARPU值。 了解这些数据，再在每个手段对应的“策略”和“预算”把分析结果写到“预估效果”上。

这只是可执行推广计划写作思路。

基础的介绍完了，可以看推广的思路是什么？

首先说过，要了解老板的期望和产品立项书的内容，因此推广方法要有思路，体现在阶段，第一阶段达到怎样的目标，第二阶段，第三阶段，每个阶段的执行方案可用上述思路完成，最终目标是所有计划的终极目标。相信老板看到可控的计划合理的思路方案，不会一分钱都不拿出来。

写完不是结束，只是推广的开始，数据分析报告总结可执行计划思路的调整，培养好的习惯，每天盯早上先数据，每周出总结报告和调整制定下周推广计划，一定不要怕麻烦，因为推广就是公司的窗口。。。“

你是我的眼，带我领略四季的交换”这些是推广思路的看法和一些写方案的技巧，也是一种沉淀。希望能获得批评并提出不足之处。

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最后：

一个良好的心态至关重要

这里没有最后，要抽出时间人在学习新知识，并把学到的内容再做沉淀，最好的方法就是交流，可以拉圈子分享，可以写作请大家点评，这时会发现还有很多事情都没有时间去做，每天工作时间有多少时间在QQ和微信上“闲扯”，每天秀自己，看别人坐飞机跑来跑去是最大的“浪费”。你真的那么富有吗？敢问你用自己的钱买过几张机票？没有的话，请认真对待自己的岗位职责。因为包括你，都是公司的资产，当你在圈子里“秀”的时候，别忘了自己要给公司好的结果，因为推广不只是员工，更是最大的股东，同时也是自己的老板。

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